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“双11”刚走,“双12”又来:内衣新品牌销售快速上位秘诀何在?

“双11”刚走,“双12”又来:内衣新品牌销售快速上位秘诀何在?

  • 分类:国内外新闻
  • 作者:
  • 来源:中国纺织报
  • 发布时间:2020-12-11
  • 访问量:0

【概要描述】

“双11”刚走,“双12”又来:内衣新品牌销售快速上位秘诀何在?

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  • 分类:国内外新闻
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  • 来源:中国纺织报
  • 发布时间:2020-12-11
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  近两年,国际和国内的内衣市场呈现出共同的趋势:Ubras、蕉内、内外、素肌良品等一众内衣新品牌快速崛起,正在不断挤占黛安芬、华歌尔、都市丽人等内衣大牌们长期强势的市场。这一点,在今年天猫发布的“双十一”销售榜单中可见一斑。以Ubras为代表的新兴内衣品牌登顶天猫“双十一”内衣销售榜第一名;总成交额突破2.2亿元,较去年同比增长3倍的内衣新品牌蕉内跻身第二名;还有高端女性内衣新品牌素肌良品,9分钟销售额达到去年“双十一”全天销售额……这些内衣新品牌快速“上位”有什么秘诀?驱动力来自哪里?“双十二”在即,内衣能否再创佳绩?带着这些问题,记者梳理了3个新品牌的发展动态。

  首创“无尺码内衣”品类

  随着90后女性消费崛起,年轻女性不再将“性感”作为挑选内衣的单一标准,“悦己”需求快速上升,舒适无感的内衣产品受到追捧。女性内衣正成为一条渐受注目的赛道。创立于2016年的Ubras是线上成长起来的女性内衣新品牌的典型代表。与传统品牌逐步数字化不同,Ubras成立之初就进驻天猫,并将其作为新品首发地,凭借“舒适无痕内衣”、“无尺码内衣”等爆款快速抢占市场,成立仅4年销售额就突破10亿元大关。Ubras在2018年8月完成5000万元A轮融资后,又于今年9月完成数亿元B+轮融资。而此次的B+轮融资,Ubras除了用于产品研发、供应链端升级等,还有消费者购物体验优化方面。

  业内人士认为,Ubras最大的成功之处就是凭借“无尺码内衣”打破了“内衣和尺码的固定关系”,不仅找准了自身未来在市场发展方向和定位,还减少女性用户选购产品的时间成本,有效解决供应链生产效率之余,也降低了库存管理。

  而Ubras透露,能在今年疫情下逆势发展,离不开多渠道平台营销布局。除了入驻天猫、京东、小红书、考拉等“顶流”线上平台外,Ubras也正在加速其线下渠道的布局战略。据了解,截止目前,Ubras已在北京、上海、杭州、重庆4地开设9家门店。未来,还将进一步开拓华东、华北、华南等地区。

  “软支撑”打造品牌差异化

  新品牌存在大量机会。近期,除了Ubras,蕉内、素肌良品、内外等不少国内新锐内衣品牌都相继获得了融资。在证明了内衣行业的市场热度仍居高不下的同时,可以看出,现阶段新兴内衣品牌的竞争正日趋激烈。在此背景下,内衣品牌们也在进一步探索如何获得更高的市场竞争力。

  虽然舒适无感的无钢圈内衣是当下的潮流,契合女性意识的觉醒,“不压迫更舒适”的卖点不仅容易获得高关注度,而且“无尺码”减少消费者的选择顾虑也更适合电商销售,再加入明星代言主播带货的加持,销售势头可谓迅猛。但是,消费升级背后是用户需求的更加细化,有针对性的细分策略才能更好地凸显品牌竞争力。  与Ubras的策略不同,素肌良品主打“奢品质”和“高颜值”的定位,在“去钢圈、无尺码、无痕内衣”的风潮中,素肌良品选择了介乎于有钢圈与无钢圈之间的第三种解决方案——“软支撑”内衣。其中一款畅销款内衣产品夹层中隐含“素肌果冻条”,使用了素肌良品首创的“软支撑”工艺。功能上,这款产品去掉了钢圈,但扔保留了“钢圈”的功能性,让消费者既不会有传统内衣的束缚感,又能享受到稳定的支撑力,实现“无钢圈”又很有安全感的穿戴体验。

  对于此次获得融资,素肌良品的创始人麦纤千表示,将主要用于新品研发投入和用户体验升级,开发门槛更高的内衣产品。

  在麦纤千看来,塑造品牌的核心优势,除了找准定位,还要打造极致的产品与体验,“高品质”注定会成为消费主流。素肌良品的设计团队运用时尚年轻化的剪裁设计,结合低饱和度高级感的配色,来打造贴合年轻用户审美的设计。为了提品质,还选用了优质的供应链和欧洲进口面料,多维度满足用户对穿着体验的要求。

  麦纤千认为,素肌良品的核心竞争力是对于高端无感内衣产品的开发能力。由素肌良品主导与供应链合作的新技术开发,目前已拥有数十项知识产权。下一步,素肌良品的目标是成为品质生活的高价值符号,持续推出适应不同场景需求,又能兼顾功能性与舒适感的高端内衣产品。

  “黑科技”搭配联名设计

  有业内人士认为,疫情下,只有通过不断为品牌注入新的科技元素,才能保持品牌的先进性,在经济回暖时抓住机遇走向世界。

  深挖90后、95后年轻用户的语境,也是蕉内电商成功的秘密。蕉内聚焦具有“科技感”的内衣这一细分品类,主打产品涵盖内裤、袜子、文胸、保暖衣、家居服、防晒等品类。2016年,蕉内独创无感标签技术,一改传统标签的缝纫方式却满足了消费者最核心的舒适需求,而广泛好评。在此基础上,蕉内不断提升自主研发能力,将无感技术、面料纤维技术和秒吸降温技术、空气学保暖技术、银皮抗菌技术等应用于全线产品中,多维度提升内衣穿着体验。今年,蕉内也在探索产品的更多可能,推出故事袜系列、艺术T系列。同时与海绵宝宝、懒猫、太二等品牌IP、新锐艺术家进行联名合作,更推出公益向的红色计划、环保向的绿色计划、场景向的蕉囊计划等实验项目与用户进行互动。今年“双十一”,蕉内还与李佳琦的爱宠Never联名推出羊羔绒睡衣和袜子,成功迈入天猫直播间“亿元俱乐部”。

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