近两年，国际和国内的内衣市场呈现出共同的趋势：Ubras、蕉内、内外、素肌良品等一众内衣新品牌快速崛起，正在不断挤占黛安芬、华歌尔、都市丽人等内衣大牌们长期强势的市场。这一点，在今年天猫发布的“双十一”销售榜单中可见一斑。以Ubras为代表的新兴内衣品牌登顶天猫“双十一”内衣销售榜第一名；总成交额突破2.2亿元，较去年同比增长3倍的内衣新品牌蕉内跻身第二名；还有高端女性内衣新品牌素肌良品，9分钟销售额达到去年“双十一”全天销售额……这些内衣新品牌快速“上位”有什么秘诀？驱动力来自哪里？“双十二”在即，内衣能否再创佳绩？带着这些问题，记者梳理了3个新品牌的发展动态。

　　首创“无尺码内衣”品类

　　随着90后女性消费崛起，年轻女性不再将“性感”作为挑选内衣的单一标准，“悦己”需求快速上升，舒适无感的内衣产品受到追捧。女性内衣正成为一条渐受注目的赛道。创立于2016年的Ubras是线上成长起来的女性内衣新品牌的典型代表。与传统品牌逐步数字化不同，Ubras成立之初就进驻天猫，并将其作为新品首发地，凭借“舒适无痕内衣”、“无尺码内衣”等爆款快速抢占市场，成立仅4年销售额就突破10亿元大关。Ubras在2018年8月完成5000万元A轮融资后，又于今年9月完成数亿元B+轮融资。而此次的B+轮融资，Ubras除了用于产品研发、供应链端升级等，还有消费者购物体验优化方面。

　　业内人士认为，Ubras最大的成功之处就是凭借“无尺码内衣”打破了“内衣和尺码的固定关系”，不仅找准了自身未来在市场发展方向和定位，还减少女性用户选购产品的时间成本，有效解决供应链生产效率之余，也降低了库存管理。

　　而Ubras透露，能在今年疫情下逆势发展，离不开多渠道平台营销布局。除了入驻天猫、京东、小红书、考拉等“顶流”线上平台外，Ubras也正在加速其线下渠道的布局战略。据了解，截止目前，Ubras已在北京、上海、杭州、重庆4地开设9家门店。未来，还将进一步开拓华东、华北、华南等地区。

　　“软支撑”打造品牌差异化

　　新品牌存在大量机会。近期，除了Ubras，蕉内、素肌良品、内外等不少国内新锐内衣品牌都相继获得了融资。在证明了内衣行业的市场热度仍居高不下的同时，可以看出，现阶段新兴内衣品牌的竞争正日趋激烈。在此背景下，内衣品牌们也在进一步探索如何获得更高的市场竞争力。

　　虽然舒适无感的无钢圈内衣是当下的潮流，契合女性意识的觉醒，“不压迫更舒适”的卖点不仅容易获得高关注度，而且“无尺码”减少消费者的选择顾虑也更适合电商销售，再加入明星代言主播带货的加持，销售势头可谓迅猛。但是，消费升级背后是用户需求的更加细化，有针对性的细分策略才能更好地凸显品牌竞争力。　　与Ubras的策略不同，素肌良品主打“奢品质”和“高颜值”的定位，在“去钢圈、无尺码、无痕内衣”的风潮中，素肌良品选择了介乎于有钢圈与无钢圈之间的第三种解决方案——“软支撑”内衣。其中一款畅销款内衣产品夹层中隐含“素肌果冻条”，使用了素肌良品首创的“软支撑”工艺。功能上，这款产品去掉了钢圈，但扔保留了“钢圈”的功能性，让消费者既不会有传统内衣的束缚感，又能享受到稳定的支撑力，实现“无钢圈”又很有安全感的穿戴体验。

　　对于此次获得融资，素肌良品的创始人麦纤千表示，将主要用于新品研发投入和用户体验升级，开发门槛更高的内衣产品。

　　在麦纤千看来，塑造品牌的核心优势，除了找准定位，还要打造极致的产品与体验，“高品质”注定会成为消费主流。素肌良品的设计团队运用时尚年轻化的剪裁设计，结合低饱和度高级感的配色，来打造贴合年轻用户审美的设计。为了提品质，还选用了优质的供应链和欧洲进口面料，多维度满足用户对穿着体验的要求。

　　麦纤千认为，素肌良品的核心竞争力是对于高端无感内衣产品的开发能力。由素肌良品主导与供应链合作的新技术开发，目前已拥有数十项知识产权。下一步，素肌良品的目标是成为品质生活的高价值符号，持续推出适应不同场景需求，又能兼顾功能性与舒适感的高端内衣产品。

　　“黑科技”搭配联名设计

　　有业内人士认为，疫情下，只有通过不断为品牌注入新的科技元素，才能保持品牌的先进性，在经济回暖时抓住机遇走向世界。

　　深挖90后、95后年轻用户的语境，也是蕉内电商成功的秘密。蕉内聚焦具有“科技感”的内衣这一细分品类，主打产品涵盖内裤、袜子、文胸、保暖衣、家居服、防晒等品类。2016年，蕉内独创无感标签技术，一改传统标签的缝纫方式却满足了消费者最核心的舒适需求，而广泛好评。在此基础上，蕉内不断提升自主研发能力，将无感技术、面料纤维技术和秒吸降温技术、空气学保暖技术、银皮抗菌技术等应用于全线产品中，多维度提升内衣穿着体验。今年，蕉内也在探索产品的更多可能，推出故事袜系列、艺术T系列。同时与海绵宝宝、懒猫、太二等品牌IP、新锐艺术家进行联名合作，更推出公益向的红色计划、环保向的绿色计划、场景向的蕉囊计划等实验项目与用户进行互动。今年“双十一”，蕉内还与李佳琦的爱宠Never联名推出羊羔绒睡衣和袜子，成功迈入天猫直播间“亿元俱乐部”。