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纺织人心存担忧:下半年的外贸市场还有希望吗?

分类:
市场行情
来源:
布工厂
2020-08-13
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  这两天,一则“70亿口罩订单被拖黄”的新闻再次引起了纺织人的注意。

  两个多月前,金发科技接到了一家美国企业近10亿美元的大单,但到了8月9日晚,金发科技发布公告称,此前与美国某公司签订的9.75亿美元KN95口罩订单,因未收到买方履行应支付订单金额40%前期款项且买方并未对此合同订单是否继续履行予以有效回复,公司方面认为此合同订单实际已经终止。根据目前最新汇率计算,9.75亿美元约合人民币近70亿元。

  比较令人庆幸的是,这个订单还没有开始生产,对于金发科技并没有造成实际损失。前有比亚迪10亿元口罩订单事件仍历历在目,虽然最后得到了完满解决,但是最近美国方面一系列打压中国的“幺蛾子”不断出现,这让两国关系十分微妙。这也不得不让纺织人心存疑虑,中美贸易战难道要再次重燃?外贸市场如今有起色了吗?

  做好最坏的打算,外贸后续下单不如预期

  很多布老板都认为,去年导致纺织市场行情不好的最大“黑天鹅”就是中美贸易摩擦。虽然很多企业不直接与美国人做生意,但大多数都是间接出口,最终的市场是美国,这也导致纺织企业受到了深深的伤害。“去年由于特朗普加征关税,我们损失了很多订单,美国客户把原本跟我们下的订单,转移到东南亚去了,一直到现在也没跟我们下过单。”一位外贸商无奈道。

  而今年,疫情导致外贸订单急剧缩减,再加上美国、印度不断对中国实行打压,这一系列宏观因素让纺织人对下半年外贸市场没有什么信心,据一位外贸商透露道:“之前我们的外贸客户基本都是美国的,下半年我们已经做好了最坏的打算,现在我们已经将重心转移到了其他的市场,比如俄罗斯、东南亚国家,还有国内市场。但到目前为止总体跟去年相比,单量下滑了一半以上。”

  从目前的市场接单情况来看,很多企业负责人都表示,内贸市场的确在好转,订单接到的比7月份的时候多了,但是外贸基本没有多少起色,一方面是国外控制的不是很好,服装的消费需求在萎缩,服装企业关店、倒闭、缩减业务的不在少数。另外一方面就是中美关系始终是一道“厚障壁”,看来下半年,还是要靠内贸的双十一、双十二拉动消费,从而带动坯布面料的销量。

  后疫情时代,做适销对路的产品,选优质的客户!

  “还是看产品的,我们今年新开发的花型客户也都很满意,虽然订单与去年是不能比了,客户也是陆陆续续的在下,都是日本、西班牙那边的品牌客户商,回款也是2个月清一次,这样到年底,回款基本没什么压力。”一家做海岛丝面料的贸易商透露道。

  后疫情时代,选择优质的客户,做适销对路的产品非常重要,千万不要为了接单而接单。“之前广交会接到了一个新客户,是澳大利亚那边的,第一次跟我们下单,想要先付30%的定金,我们没有同意,跟他说必须全款,后来他也同意了,新客户除非是规模特别大的,我们一般都会要求全款,去坯布厂调坯布也是,第一次合作没有欠款之说,有些底线还是不能轻易触碰的。”一位贸易商表示。

  诚然,现在由于行情不佳,来订单了大家都想努力抓住,有时候也会让步,同意价格优惠一点,或者先付一点定金,这也让很多人有了侥幸心理,但现实是残酷的,做生意必须多长个心眼,除非是合作很久,特别信任的,否则有些底线还是应该守住!

  目前外贸方面起色不是非常明显,也一部分原因是现在还没有到外贸集中下达的时间点,一般来说圣诞季会有1-2月的提前备货,也就是说会在10到11月集中下达。但是面对如今产能过剩的市场,这些有限的订单并不能满足所有的贸易商和坯布商,市场的两级分化在下半年会越来越突出,纺织人需要提前做好心理准备。

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