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原料便宜,坯布便宜,染费也便宜!2020年是投身面料现货超市的好时机?

分类:
市场行情
来源:
中国绸都网
2020-08-12
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  近几年时间里,市场上的面料现货超市越来越多,已经变成了一个大趋势。

  2020年,新冠疫情的爆发使得市场上出现了大量空余生产力,又加速了这一进程。按照传统的经验来看,面料超市中卖的更多的是春亚纺、涤塔夫、仿真丝这类成本相对较低,但适用性却又非常广阔的常规产品,但是2020年新出现的一部分面料超市,却有一些其它的特点。

  “小而美”的面料超市

  1产品百花齐放

  与之前面料超市出售一些常规产品不同,今年新加入的一些面料超市有一部分卖的却是弹力面料、超高密春亚纺、T8这类具有一定技术含量的面料。

  小编也采访了一家今年新成立的面料企业负责人,他表示去年市场行情就不太好,今年受到新冠疫情的影响,订单变得更加稀有,这就导致仓库里库存过多。建立面料超市需要投入大量的资金在库存上,而今年因为本身行情以及便宜的原料价格,大大压缩了这方面投入的沉没成本。

  所以在产品方面,企业往往推出的是自家的以往卖得最好,做的最成熟的产品,因此就不乏一些相对较高端的产品。

  2规模相对有限

  今年新成立的一些现货超市往往依托是自家工厂,产能有限,成立之初的主要目的也是为了消化自身库存,也有一部分新成立的原因,总之规模往往不会特别大,产品数量也不多。

  从小编了解到的情况来看,这部分布老板现在还存在一种“摸着石头过河”的心态,因此不会一下子投入过多的资金,也是消化自身工厂产能为主。

  同样受限于规模,这类面料超市所做的品种相对也会单一一些。

  3订单品质

  既然放弃了“大而全”选择了“小而美”的道路,企业自然会在产品质量上下足了工夫。事实上,质量对这类企业来说反而是最不需要担心的问题。

  一家面料超市就算去掉了大部分的库存成本,所需要的投入基本也超过了百万,如果在疫情之下还能拿出余钱来投资,基本就是我们传统意义上所认为的优质企业了,而这些纺织企业往往都“有两把刷子”。

  如今面料超市刚刚开业不久正是赚口碑的时候,质量自然是纺织企业眼中的第一要务,不会在这方面放松。真要算起来,这些现货超市面料的质量基本就和以往的订单品质没什么区别。

  营销与盈利如何平衡

  不过既然放弃了“大而全”,选择了“小而美”,那同样也要接受它的缺点。受限于资金与规模,这类面料超市往往只能选择“专精”,针对的也只是一些特定需求的客户。

  面料超市想要盈利最终还是要靠“跑量”,以前那种口口相传靠口碑的方式见效较慢,在时间成本上投入较大,市场瞬息万变,或许会存在风险。在这样的情况下,营销成本就成了一个绕不开的话题。

  宣传力度大,客户是知道了这个品牌,但成本就高了,由于单一品种的销量有限,最后计算下来就有些不合算;但如果投入的营销成本不够,酒香也怕巷子深,客户的认知成本是有限的,作为一个新成立的品牌,很难让客户在有需求时第一时间想到合适的企业,而这往往也代表着错过了这单生意。

  因此,如何在成本可控的情况下让更多人了解一个新成立的品牌则是一个需要纺织人解决问题。

  延伸

  阅读

  面料超市的优势

  “小批量、多批次”是近两年纺织行业的大趋势,而“快时尚”同样也要求面料商对订单进行快速反应。因为边际效益递减,传统的订单模式在做小批量面料的时候在成本上并不具备优势,而一些交期很近的订单因为要得急,往往会让面料商付出更多额外的成本,这时候面料现货超市的优点就体现出来了。

  此外,面料超市由于是现款结货,与订单越来越长的交期相比,能够有效改善企业自身的资金运营情况。

  织造行业的“蓄水池”

  对纺织企业来说,做面料超市能够迎合行业趋势,并起到改善资金经营情况的作用。但对整个市场来说,面料现货超市的意义并不止如此。

  自从2017年喷水织机改造之后,市场上的坯布的产能在逐年增长,而根据国家统计局数据显示,市场需求(销量)却在逐年缩减。这时候,市场上多余的产能应该怎么消化就成了一个大问题。如果把这些库存都压到织造企业身上,会让织造企业背负巨大的资金压力。这时候,面料超市就起到了很好的“蓄水池”的作用,消化了很大一部分织造企业多余产能,保证了行业的正常运转。

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