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坯布月生产4000卷,每天可卖100卷!可卖布赶不上织布,库存月月增长!

分类:
市场行情
来源:
布工厂
2020-08-12
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  最近这两年关于纺织市场,我们说的最多的就是产能过剩的问题。尤其是17年开始的环保整治,在江浙地区淘汰了10万台喷水织机,可外围产能却井喷20万台。一下子将本就供大于求的纺织行业,进一步推向了严重的产能过剩。

  但是产能并不代表产量,近几年的纺织面料产量一年不如一年,丝毫看不出新增的20万台织机在产量上有多少表现。尤其是今年疫情之下的纺织市场,更是跌回了十几年前。今年2-6月份,每个月的布产品都只有30亿米多一点,同比去年跌幅普遍超过25%。并且现在的产量仅仅相当于2017年织机大幅减少时的1/2。

   当然产量的变化既是纺织行情不佳的直观表现,同时也是降低产能减少库存的一种企业自保。但是仅仅将产能让步就能避免库存,安度淡季了吗?显然不太可能!

  月产4000卷,日销仅有100卷

  今年的织造企业几乎每家都经历过停产、放假,甚至有不少企业在非节假日时候主动放假长达一个星期以上。做这些的目的很简单就是为了减少库存,可是库存少了吗?实际上并没有少,但凡机器一动库存就飞速增长。

  “我们厂最近放了一个星期的假,近期虽然是开工了,但也只是开半天,所有员工都是晚上上班。但是因为市场还是没有好转,只有老客户偶尔来拿点布,单量最多也就两三万米,我们的库存依然很大超过了250万米,相当于我们两个多月的产量。”一位织造企业负责人说道。

  库存增多无时无刻不困扰着纺织人,上图中的纺织公司,虽然看似库存只有4000卷布,每天出货100卷,一个多月就能够全部消化完。但是实际上库存每天都是在新增的,一个月后又将有4000卷布等待出手。这一来一回每个月新增库存1000卷布,只要纺织行情没有好转,这个过程就不会结束。

  库存增加似乎与产能关系不大,除非完全停产一心一意清理库存,但这点没有一家纺织公司敢尝试,毕竟完全停产带来的损失可能更大。看来要想解决库存问题光靠调整产能意义已经不大了。

  扩展销售渠道,改变销售方式

  坯布库存起到决定性作用的向来都不是产能高低,而是销售情况。好的时候,一天的销售量就可以超过一个月的产量,当然差的时候,可能一个月的销量还不及满负荷下一天的产量。由此看来在坯布销售上下功夫远好于在产能上做手脚。

  “今年行情不好,坯布销售的竞争非常激烈,光靠本地周边客户基本是很难维持日常运转的。我们已经开始向浙江、广东等地区拓展客户,争取将坯布销售到外地,以减少竞争压力。并且效果还不错,今天已经发走220卷240T春亚纺到绍兴滨海。”一位纺织老板介绍道。

  当然有拓展客户、寻求订单想法的纺织人很多,但并不是每一个人都能真正走出去,获得一些全国各地的订单,绝大多数依然是以本地销售为主。如何在本地市场崭露头角,他们也是想法设法。

  最简单常规的就是加大宣传、降低售价、延长账期,在有限的市场中让利给客户以求获得尽可能多的订单。也有一些织造企业在密切关注市场,一旦发现热销产品便立刻调整生产方面,或者根据季节的变化改变生产产品。

  甚至有些纺织人由坯布销售专做成品销售,借助坯布与印染费历史低点,大量储备面料成品库存,锁定价格优势,扩展销售范围。毕竟面料成品可以销往全世界,但坯布却只有几个纺织集群有兴趣而已。

  今年的纺织市场注定逃脱不了与库存做斗争的,但是半年多下来让很多纺织人明白了,产能的高地对于库存都是治标不治本的。没有丰富、旷阔的下游通道,库存永远都会增加,拓展新的销售途径才是解决问题的根本方式。

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