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intertextile首届超级买家论坛为纺织业谋划新动能

分类:
国内外新闻
来源:
intertextile面辅料展
2020-07-20
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  身处百年变局的2020年,疫情无疑已成为影响全球发展的重要变量。发展的不确定性、不稳定性变的尤为突出。作为国际优质产能合作的重点领域,中国纺织服装产业有力推动着相关国家工业化进程和产业发展。作为树立中国文化自信的重要支撑力量和载体,中国纺织服装产业的发展更承载着当代文化的创造性转化和创新性发展。

  大浪淘沙,沉者为金。面对着全球需求不振,市场行情下行,外贸订单取消等一系列空前复杂的形势,如何从纷扰中辨明趋势,在变局中谋开新局,成为产业人必须面对的考题。而这个关系到国计民生的产业,也正在通过不断的自我颠覆与创新,为强国的发展按下“加速键”。

  作为本年度第一个全行业展会盛事,7月15日~17日,中纺联全明星四展强势登陆大湾区的核心腹地——深圳国际会展中心。在8万平方米的展出面积中,超2000家优质展商不仅对外展示了当今中国纺织服装行业最全最优产业链资源,也展示中国时尚的力量与自信。

  7月16日,由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心、法兰克福展览(香港)有限公司主办的首届超级买家论坛(Fabric to Fashion ),通过连接供应链的两端,加速服装新势能。

  经过多年锻造,intertextile平台在推动创新、引导潮流以及促进商贸等方面有口皆碑,这里汇聚了纺织人捕捉上游时尚技术,了解市场需求走向的重要资讯;这里集结着业界顶尖的“明星”企业、大而强的实力企业、小而美的新生企业,在展会的平台上,他们用手中的“绝活”,向业界展现自身实力。

  中国纺织工业联合会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会会长徐迎新在致辞中表示,当下疫情已成为影响全球行业发展的重要变量,纺织行业供需两端经受着前所未有的冲击与挑战。每一位纺织人都应当做好接受全球需求不振成为常态的准备。

  徐迎新在致辞中还从以下四点对行业企业下一阶段发展方向进行了梳理:首先行业企业应当抓住当下全球纺织供应链深刻变革关键期,把握全球供应链构建、重塑所带来的历史性机遇,从柔性化、平台化、绿色化、区域化的发展势头,打通产业、市场、经济、社会等多方循环;其次,行业企业应回归到以品质、品牌和技术为核心的发展本源,加速应对市场不同需求的反应能力,只有夯实内功,才能破解困局;第三,外贸企业应在继续拓展国际市场、发掘新商机的同时,努力构建以跨境电商为主体的数字化“新外贸”;同时,及时调整市场布局,瞄准内需,从研发、渠道、资金链等方面推动产业协同创新和产融合作,实现内需市场的增长;最后,他还提到在面对爆发式增长的线上营销新业态时,应及时把握线上流量池与线下商品池配适规则,充分整合现有资源,柔性适配业务模块,利用新兴技术、新模式与纺织供应链深度融合,进而实现线上线下同步发展。

  据Euromonitor2019全球消费趋势研究报告显示,2019年全球消费趋势的共同之处是“智能”。在这个“人人都是专家”的时代,品牌与零售商权利关系发生了转变。从以前消费者依赖特定品牌或信息来源买到所需之物,到如今企业必须不断创新、提升产品才能吸引消费者。

  由此不难发现,个性化需求与规模化生产之间的本质冲突,已成为当前纺织服装行业核心痛点。当你的顾客从“终端”走向“前段”,势必将对供应链提出更高的要求。

  因此,以“服装品牌真实需求”倒推“纺织行业趋势导向”,形成生产服从需求,商业引导制造的全新纺织快反供应链机制,厂商、品牌才能取得共赢。

  在首届超级买家论坛中,主办方以“服装供应链”内容为核心,以代表“快速反应”的“加速度”为主题。为纺织行业厂商提供来自一线服装品牌的需求在地性依据,指引纺织供应链的趋势和方向,做到“有的放矢”,从而实现真正“快速反应”的供应链共享“载体”。

  在主题演讲环节,赢家时尚控股经营管理中心总监兼资产及投资管理中心总经理吴庆业发表了以“中高端女装市场发展趋势与新供应链模式构建”为主题的演讲,他首先提到:结合需求导向——顾客从“终端”走向“前段”消费的变化,消费对客户群体来说更重要的是个性化。面对当下,理解消费,始终要坚信一点:从顾客层面出发,依靠消费者洞察,重新思考、重新区别,趋利避害。其次要看到纺织产业与信息技术融合催生的新变革,对智能供应链的诉求再逐步加大,当外部市场有压力时,内部应抓效率,以技术为基础,完善、丰富当下技术环境。

  同时面对逆境,“坚定初心,平和喜悦,行稳致远”至关重要。未来需要将供应链打通,但不追求效率的最极致化。明确企业的初心,把每一步都做扎实,朝着我们的预定目标、方向,思考怎么更好的用新的方式来满足消费者。打造从C(客户端)到D端(设计)的全渠道组合数字化智能供应链,他认为上游的供应链、面料、辅料和服装品牌之间都应当看到这个变化。

  汇美集团/茵曼副总裁曲晶则以“供应链升级制下,茵曼的数字化进击之路”为主题演讲,她分享茵曼在品牌设计以及产品两端用累计数年的顾客反馈数据践行裁缝的精神,用嫁接全球人才以及资源的能力以及对待产品工艺的严谨,遵循着做品牌产品才是一切起点的理念。

  同时在数据端以及供应链端茵曼聚焦科技层面深度探索、积极尝试私域流量、数字化链路、智慧物流等方法,打造品牌的新时代数字化链路体验。最后她表示当下环境的不断变化是不可转变的,所以也决定了我们必须掌握数字化思维品牌才能够致胜未来和决胜千里之外。

  EACHWAY(艺之卉)时尚集团创始人兼首席设计师赵卉洲则从不同的角度以"柔性供应链提速设计创新"为主题,围绕互联网时代我们需要做什么?品牌企业即将面对什么,需要去调整什么、创新什么?以及设计师为中心的时代到以消费者为核心的理念上,设计如何服务于消费者?三个聚焦点出发进行了分享。

  首先她认为在信息化相对透明的时代,我们需要将线上、线下数据综合起来,才能形成一个全新的零售商业模式,在国风潮流之下去解决我们文化的沉淀和新形式表达。

  而关于品牌调整创新的思考,她观察到在设计同质化阶段,大家关注不是如何做原创,更多是在想如何快速达成客户需求,围绕着现阶段柔性供应链,更多是关乎于一个好设计产品快速复制问题,让它的生命周期能力拉长,缩短它的生产的周期。

  对于用户需求和产品设计而言,其实现在已经越来越接近于量身定制,而定制化服务是需要系统通过标准化的落地才有可能为消费者去做相关定制化的服务,才能真正沉淀柔性供应链。

  主持嘉宾:中国服装论坛执行主席王军。

  在主题演讲环节,嘉宾们讲述了他们规划品牌加速度的心得,并深入分析未来供应链管理体系必将以品牌为核心,以供应链管理系统为主线,通过对各种供应链资源的整合,达成整体产品供应工作的极大协同,从而达到节约资源、加大投入产出比,为纺织厂商解决“快速反应”的提档加速。

  在人口结构与消费习惯变迁、个性化消费者突起,以及全渠道零售快速发展的大环境下,如何实现供应链与物流的更快、更准、更柔性和更好的消费体验成为众多鞋服企业共同追求的目标,面对其中的挑战,传统的管理方式和技术手段显然已经无法满足企业需求。

  主持嘉宾:迪尚集团副总经理、艺术总监鞠孝新。

  随着多元化、个性化消费时代的来临,如何提升服装供应链的竞争优势?迪尚集团副总经理、艺术总监鞠孝新作为话题主持人在论坛的主题对话环节中引领了这一话题。

  谈到面料在服装品牌当中发挥的作用,FALOUINA品牌创始人蔡惟臻分享了她的观点:面料是服装的第一设计,面料是做品牌的重要基础。FA LOUINA在9年前确立自己的品牌哲学“适法儿童、适法自然”,左手是儿童、右手是自然。这就决定了面料是用天然棉麻丝毛和混纺物,所以基于天然、环保,在材料上的合理使用、如何让人穿着舒适,又对地球无害,这是至关重要的。但是因为天然丝价格昂贵,所以如何把竹纤维、大豆纤维等此类天然材料能够合理的使用,能让消费者穿着舒适的同时又能对环境带来更大的可持续性十分重要。

  除了面料,供应链对于品牌来说也有很多的痛点,对于品牌与供应链的之间的痛点问题,蔡惟臻说到三个关键词:融合、响应、共赢。品牌、供应链、渠道是一体的,作为品牌人,要找到和消费者之间的响应。“三新”:新产品、新空间、新调性。“二利”:一利消费者、二利终端人。过去品牌有直营、联营、托管、各种业态,现在托管模式减少,联营也逐渐消亡。加盟商很难盈利运转,品牌如何和渠道商融合,共担风险、共抗压力最后共奔利润?其实品牌人、供应链都是为了美好这个世界而生的,品牌卖的是衣服、是给人买的,是要连接他的心的,供应链也是这样,柔性供应链就柔软到内心。

  对于天然材料的应用与供应链的选择,蒲牌创始人Lily认为,作为设计师要不忘初心,为什么走上设计之路,为了什么在设计,追求什么样的供应链,是追求快反、利润还是设计、思维,还是所倡导的生活方式。每一个人,想清楚初心就知道自己应该如何做。她认为,天然材料有天然材料的科技性和属性,并主张在天然面料做精做深,面料商也要做到定位清晰,不忘初心。无论是电商时代还是线下时代都不重要,做的都是一件事情,把好的商品送到对的人手里。

  SUPIN速品联合创始人/执行董事柳刚。

  如何能够提速快反服装供应链生态。SUPIN速品联合创始人/执行董事柳刚从商业生态的角度谈了他的看法。第一,一定要保持供应链的稳定性,这是根本。希望这个生态链是健康的,而不是用杀价杀出来的。每个企业应把自己最强特色提炼出来,且有自己的保障性、稳定性。第二,成本控制。为什么有些企业生存率很差,或者说没有竞争力?更多因为是成本控制不合理。不是说小就一定要贵,只要成本控制好,小而美比大而全更有成本优势;不是说量很大就有成本优势,这个成本不是便宜,而是价值跟价格本身对等。通过管理再去提升效率,把成本合理地往下降。品质是标准,价格不一定是标准。第三,面料商跟品牌商一旦合作,大家就是共同在维护一样东西--品牌。从稳定性口碑上面能持续性的去保障这个品牌。

  针对面料供应链与品牌之间的关系深圳市朗黛服饰有限公司总经理苏颖波强调,品牌要做出自己的独特性。高品质、做自己,坚持走下去。不为了走量选择低价的面料,不做对地球造成污染,低质的,穿一次就被淘汰的东西。但是个性和效率有的时候会相反,品牌公司往往选择的面料是定制的,如果这次不能好好消化掉,做新品的时候库存料也不太想用了。所以怎样可以实现平衡,这一直是需要解决的问题。

  随着近年来人力、税收、原材料等成本的不断上升,众多中高端品牌感到压力山大。特别受疫情影响,市场销售增长乏力,盈利能力持续走弱,品牌的决策层们感受到了企业整合转型已势在必行。然而,整合岂是朝夕之事。在其背后,恰恰考验着一家企业从市场新定位、商品新企划、产品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整等一整套系统的融会贯通。

  面对新零售、新模式的新消费时代,设计师及品牌商将如何打造柔性供应链,协同作战能力来提速新环境下服饰的创新与开发,实现双赢?

  作为论坛的重要环节,在这场主题对话中合一创意品牌创始人杨宝志认为,在服装产业当中,设计师扮演的是定位产品社会属性的角色,而面料则是扮演着定位功能性的角色,因此,小而美的设计师品牌更应该将资源整合到一起,绑定在一起,形成一个终级目标和利润中心,这是非常有效的办法。

  另外,他还谈到关于设计师品牌的创作问题,认为应该向内看、向内观,重视中国文化,回头看出处,能看到更光明的未来。

  对于初创品牌来说,首要痛点便是解决面料选择问题。Oggi Mio品牌主理人郭璟雯表示创业初期选择面料,需要选择合适定量和货期的面料,结合趋势分析,把两者融合起来才能进行设计、量产。初创品牌的设计师十分需要备有特色面料现货的供应商。因为如果面料商可以提供一些有特色的面料,给设计师一些灵感,设计师在此基础上去创新,很容易就能够做出新产品,新设计。

  除此之外,还有很重要的一点,中国整个时尚产业需要美,大家需要有美商去定义这个行业。大家现在津津乐道的新兴品牌乌丫拉飞姆,走小而美的道定位,找到了一种中西融合的审美哲学。所以在面料这一块,每一个从事这一个行业头部企业家都应提高美商。不要总是诉求利润、低价、快速的产品。未来消费升级,升级到精神诉求,升级到文化层面,同样从服装原始的起源,面料这个“灵魂”环节也要升级。

  做设计品牌,SUORYYI所一品牌创始人郑伟最头痛的就是寻找面料的过程,他认为面料对设计而言是灵魂、是定位的关键,做什么风格就要找什么样的面料。国内面料企业创新能力近几年有所提高,仍有一定的弱势,可以在某些领域替代进口面料,并且如果大量使用进口面料成本较高,一般消费者很难接受。

  有时候,设计师常常处于挣扎的状态:到底要做贵的还是做便宜的?定位是怎么样?做太贵了卖不出去,做太便宜了有可能会滞销,所以定位其实是一直在不停循环的。

  目前,设计师最重要的是要寻找到自己接下来的定位,面对疫情,很多品牌都面临转折,比如营销模式、未来的发展,该怎么走等等。供应商、面料商,怎么和设计师一起渡过这个难关,又能很好的利用资源创造更多的价值,这是当前要思考的一些问题。

  涉及到设计师的创作与供应链的关系,天尚集团EVA OUXIU & IF BY EVA创意总监、“东的西”品牌创始人邱梓豪则表示,在今时今日,设计师在创新过程中,应该要回归初心,在每一个品牌里思考如何能够把当代人的生活方式与切面,用服装去表达。做服装设计也好,做企业也好,产品务必要跟市场、跟供应链接轨,找对频率、共同发展。在思想的碰撞中,共同探讨寻觅,在提速服装创新与开发的双重需求下,倒推服装供应链升级的端口。

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