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数字化转型成为“必选项”,针织头部企业跑步进入“线上时间”

分类:
国内外新闻
来源:
中国纺织报
2020-06-12
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    近期,《中国纺织报》记者从部分涉外企业了解到,面对海外疫情带来的影响,成本剧增、订单缩减等各种压力,许多针织企业困难重重。企业的传统渠道能否实现转型升级,成为决定企业生死的关键。与此同时,随着“数字化转型”浪潮席卷全国,针织行业对数字化转型的态度也从“可选项”变成了市场竞争和未来发展的“必选项”,因为疫情面前,数字化不再是一道选择题,而是一道生死题。

    线上新品发力解困局

    “如果不是这次突如其来的疫情,我恐怕从未想过这么快转型做成衣内销。”江苏新泰针织有限责任公司负责人倪建中说,由于公司出口业务占销售总额的95%,今年2月份开始,老客户订单少了一半以上。

    江苏新泰针织有限责任公司有着30余年的历史,在常熟颇具名气,年销售额稳定,高峰时期年出口欧美的针织面料产品超过5000万美元。公司创立于1993年,拥有员工300余人,织造、染色、印花产业链配套齐全,产品远销欧美等海内外市场,为CK、GAP、DKNY等国际品牌提供产品与服务。但是,这次疫情也让新泰针织深刻认识到:“一条腿”再稳健,也比不过“两条腿”抗风险能力强。眼下,只有转内销、转电商、转理念,开拓更多的销售渠道,才能打开企业发展新局面。

    在确定生产成衣的方向后,在拥有高档面料的生产研发能力的基础下,新泰针织尝试生产最简单也最容易让消费者接受的“莫代尔T恤”。由于公司没有网销渠道,只能通过搭建临时展厅、租门店的形式,以成本价进行售卖。一个多月时间,“大牌面料、白菜价格”的莫代尔T恤卖掉了5万件,得到了消费者的一致称赞。

    但新泰针织也意识到,线下、低价不是品牌转内销发展的长久之路。搭建网络销售平台、打通全渠道才是出路。迎上国内电商购物的风口,加之国外疫情的影响,5月18日,新泰针织的“中玛服饰”淘宝店上线,公司正式开启了电商之路。倪建中认为,虽然疫后,国际订单会陆续恢复,但这次的疫情给了企业转型的决心,现在就是一个很好的学习过程,企业必须转型升级。

    和新泰针织一样在疫情期间迎来数字化转型升级,开启线上渠道的企业并不在少数。但是对于品牌而言,业内人士认为,如何引流才是亟待解决的问题。记者近日了解到,受全球疫情影响,第127届广交会将于2020年6月15日~6月24日(为期10天)通过线上举办,这也是广交会首次移步线上平台。为深入参与首届线上广交会、有效促进公司业务发展,吸引更多外国客商关注,东方国际集团旗下毛衫板块代表东方利泰公司快速反应,收集并上传了35件具有代表性的公司展品,内容包括毛针织服装、棉针织服装,梭织服装以及小商品等。据东方利泰公司相关负责人介绍,公司将在首届线上广交会上大胆尝试直播功能,希望通过这种新形式把公司各部门优质产品更加生动、直观地带给国内外采购商。

    受全球疫情影响,作为广东省最大的纺织服装企业,出口业务占比高达83%的广东溢达遭遇了前所未有的致命打击:海外客户取消的订单总量超过2500万件,主营业务利润出现了成立32年以来的第一次亏损,预计全年营业额降幅将达30%以上。

    面对困境,广东溢达积极自救,主动入场发力直播经济。5月以来,共在抖音短视频组织了3场试水直播,主播都是清华大学等名校毕业的高管。据统计,3场推广自主产品的直播共吸引超过3万人次观看,总成交金额近40万元。“我们尝试以这种新的形式,来应对我们国外订单减少的现状,同时还可以开拓国内市场,寻找新的发展机会。”广东溢达针织面料厂总经理程鹏介绍,目前广东溢达自主研发生产的“十如仕”品牌已全线升级,接下来广东溢达还将开拓健康领域系列产品,包括具有抗菌消毒功能的面料、成衣等,加快布局健康产品研发。

    针织营销转型正当时

    越来越多的企业通过在线直播,寻求数字经济时代的业绩增长点。程鹏坦言,利用抖音、直播等方式可以把消费信息精准传送给客户,让大家可以根据自己的需求下单,使得线上客流量高于线下。

    事实上,传统针织制造企业也在争先布局进入“线上时间”。来自江苏无锡的内衣品牌红豆居家自2月份以来也在不断加大“触电”频率, 4月初,红豆居家的一场直播带货,吸引近18万用户围观、订单超过2400个。一周后,红豆居家直播成绩又实现了新突破,以一场10小时的直播,吸引了43万人次在线观看,直播总销售额达30余万元,总销量达4293件。疫情发生以后,浙江凯诗利科技有限公司上线淘宝达人直播平台,每人每天直播时长不少于8小时。浙江诸暨市卡拉美拉品牌管理有限公司迅速作出反应,把不定期直播调整成每天线上直播12小时。浙江东方缘针织有限公司专门组建直播团队,并新开辟了多个直播室多平台直播,疫情加速了更多传统袜企拓展线上业务的脚步。济南知名针织服装品牌元首集团也在数字化转型中,从看客变成创客,在实践中不断探索经验。5月22日,元首集团在一个多小时的品牌直播带货活动中,以10余款优质产品收获300多个订单。直播中,元首集团董事长张吉洪化身主播为自家产品代言,通过“厂区参观+销售带货”的形式,近距离展示企业生产活动、工艺流程,以及家居服、商务T恤、速干背心等特色产品,让消费者在直播互动中迅速了解企业的经营理念和年轻化、时尚化、外衣化的品牌转变。

    各地的政府部门也积极搭建线上平台,推进传统产业数字化,共同打造数字发展动能。4月上旬,京东旗下京喜直播“产业带溯源巡播计划”走进大唐袜业,以直播带货的方式,让商家为自己的产品代言,并给予参与企业流量推广支持。在本次“产业带溯源巡播计划”直播单位浙江东方缘针织有限公司,大唐街道党工委书记田海斌率先走进活动直播间,向网友推介起大唐袜业的发展史和特色产品。直播过程吸引6万人次在线观看,成交订单3000多个。田海斌表示,线上直播带货不仅促进了消费扩容,还有效地为实体经济引流。

    据介绍,随着直播经济的不断发展,大唐街道及时调整了企业“三服务”的重心,相关措施也紧锣密鼓地展开。疫情期间,中国邮政大唐智能物流分拣线项目完成调试正式运行,注册资本2亿元的中国针织原料市场“新零售”服务项目也已引进落地,后期将为从事国内电商和跨境电商的企业提供摄影、美工、直播、仓储、直邮等专业“一条龙”服务。“一系列的软硬件服务,将有效降低企业和商家转型升级的门槛,也让大唐袜业线上市场的潜能得到最大限度的释放。”田海斌说。

    “借力线上直播的新风口,实体经济正好顺势解锁新技能,为品牌带来高效的订单转化。”一家针织企业负责人表示。

    业内人士认为,我国针织行业正迎来线上带货与线下销售相互配合的新营销模式,依托针织产业发展优势和阿里巴巴、京东、抖音、美团等平台优势,一方面能够帮助外贸企业拓订单、稳产能,促进外向型企业实现国内国际市场协同发展,增强企业家的信心;另一方面可能够引导企业实现传统经营流通模式向“线上+线下”、“销售+体验”、“展示+交易”等新零售模式的转向。

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