/ 四川省纺织科学研究院
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——跑市场、访企业，拓销路、寻商机……
拓市场、引项目，乡贤的力量不容忽视。我建议尽快成立广州兰溪商会，重点吸收广州及广州周边的兰溪在外业务员、纺织业企业家、设计师入会，凝聚力量拓展市场。”
“既要走出去、又要请进来，聘请重点贸易企业、重点生产企业为兰溪市纺织产业发展顾问。”
……
4月15日上午，兰溪一场“政企合力拓市场”活动钉钉碰头会，收到了来自8支市场拓展组的20多个优化纺织发展的“金点子”。
4月2日起，8支由政府和企业人员组成的市场拓展组奔赴省内外一些纺织品市场集聚的区域一边招引采购商、销售团队，一边优化纺织发展政策，进一步助力纺织行业拓宽产品销售渠道，组建销售业绩一流、市场开拓一流、经营管理一流的销售团队，建立更加健康完善的产业链，推进兰溪纺织行业发展。
几天前，在福建省石狮市的国际轻纺城，兰溪的浙江鑫海纺织有限公司与一家纺织品公司签订了50万米坯布销售合同。这是兰溪“政企合力拓市场”活动在福建收获的一项工作成果。
“自4月6日赶到福建后，我们一直在跑市场对接纺织上下游企业，跟鑫海纺织公司的业务员一起推介纺织产品，寻求合作意向。”“政企合力拓市场”福建二组组员、兰溪市市场监管局永昌市场监管所所长胡洁扬说，大家的努力没有白费，不仅帮企业找到了产品销路，签下了订单，而且更好地了解了当前国内纺织市场的一些最新动态，对接到了不少产业链上下游企业，为兰溪纺织企业下一步发展争取到了一些合作意向。
据了解，受国际疫情蔓延影响，兰溪纺织企业受到了一定冲击，尤其是外贸生产企业面临订单减少、有货难发的困境。如何帮助纺织企业渡过难关？兰溪市委、市政府全面深化“三服务”，开展“政企合力拓市场”活动，抽调经信、商务、科技等部门的精干力量，联手万舟纺织、鑫兰纺织等8家纺织企业，组建了8支市场拓展组，分赴广州、福建、绍兴、苏沪等纺织产品重点销售区域拓销路、寻商机。
位于经济开发区的浙江祥嘉纺织有限公司，3月以来海外订单出现断崖式下降。紧盯企业难点痛点，活动中，绍兴二组组长、兰溪市税务局副局长齐凯和祥嘉纺织公司业务员一起跑市场、走企业，忙得不亦乐乎。
功夫不负有心人，祥嘉纺织在此次“政企合力拓市场”活动中收获颇丰，拓展了朋友圈、挖掘了新市场，与绍兴一家全棉系列口罩生产企业达成了合作、签了订单。“在这个特殊时期，政府主导开展这样的活动，给了我们很大帮助，既开拓了一些国内市场，也让我们开阔了视野、拓展了销售思路。”浙江祥嘉纺织有限公司董事长汪骏表示，“政企合力拓市场”让他们感受到了政府与企业同舟共济、共克时艰的温暖。
截至目前，8支市场拓展组累计走访200余家市场、企业和档口，签订近2500万米白坯布订单、100万米口罩棉布订单。
“活动开展不仅收获了一批企业订单，也很好地推介了兰溪纺织，同时还达到了引导一些纺织市场来兰溪组建网点、采购兰溪纺织产品的效果。”兰溪市政府副市长于纲表示，接下来，兰溪将坚定信心、逆势而上，持续开展“政企合作拓市场”等活动，更有针对性地派出工作组对接有关市场和客商，进一步开拓国内纺织市场，抢占更多市场份额，有力促进纺织产业平稳健康发展。
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