/ 四川省纺织科学研究院
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3月31日下午，一场名为“厅长卖纱”的网络直播在山东省工业和信息化厅的会议室举行。山东省工业和信息化厅二级巡视员张忠军出现在网络直播镜头前，给省内外的纺织企业代表打招呼，推介山东纱线。
听说过“县长带货”，“厅长卖纱”却是全国独一家。
没有“李佳琦式”的调侃，没有炫酷的背景，没有千万级别的点击量，“厅长卖纱”却卖出了实打实的成交量。此后媒体报道，本次直播有386家省内外企业参与其中，重点展示了山东纺纱企业60家，8位行业买家在线做了产品需求介绍，全程共发布了52家采购需求，初步达成2000吨意向。
这次山东“厅长卖纱”究竟有何不同？大众日报客户端为您揭秘！
厅长为啥卖纱？
“我们政府都替大家着急！”直播当中张忠军谈到卖纱初衷时这样说。
世界纺织看中国，中国纺织看山东，山东是纺织大省，更是纱线大省。近段时间，山东规上纺织企业纷纷复工，但复工不等于复产，新冠肺炎疫情在全球蔓延，出口压力越来越大。“目前大量纺织出口订单面临着推迟、取消、违约、不付款，已生产出的产品出不去。企业面临着少单、缺单的情况。”张忠军在接受媒体参访时谈到。
不破不立！山东省工信厅轻工纺织产业处积极帮纺企寻求新出路，他们联系到了国内专业的纺织工业互联网贸易平台——进口宝和中国纤维网，以纺织工业链条最源头的纱线产业为切入点，邀请了国内优秀买家在线宣讲，收集订单需求集中发布，以网络在线直播方式专业、精准且及时地推送给企业。
用张忠军在直播中的话说，就是“在当前形势下用一种新的形势寻求一种突破，探索扩大国内市场，变出口为内销。”
厅长直播有啥不同？
“县长带货”是B2C，“厅长卖纱”是B2B，务实是本次“厅长卖纱”最大特点。
在公共网络上，这次“厅长卖纱”很低调，记者留意到要进入直播间需要填写资料，目标受众明确——主要面向全国纺织服装企业。这次“厅长卖纱”场景很简陋，只是山东工信厅一间普通的办公室，在直播中，张忠军也没有花式互动，只有朴实的推荐——“我们山东纱线品质高，品类全，山东的产品、企业，还是价格相信都能给朋友们以不同的收获！”
但这次“厅长卖纱”准备充足，诚意满满！直播中德州华源、山东康平纳、上海嘉麟杰、浙江金柯桥、东莞搜于特等省内、省外著名纺织企业负责人悉数登场，或发布采购清单或分享特殊时期应对策略，内容全是精华、干货。此外，这次直播分五批发布了52家采购需求，需求清单、联系人手机、在线名片一一列出，成为送给山东纺纱企业的最大“福利”，促成了不少订单线下成交。
“厅长卖纱”背后还有什么大手笔？
本次“厅长卖纱”的最大亮点是它不仅卖纱还卖理念。
2019年12月24日，山东“全省纺织服装行业智能化技术改造现场推进会”举行，彼时张忠军就谈到，“技改遇到的不只是资金障碍，更多反映在企业不愿改、不敢改，还有的想改却不会改。”
“我们研发的一块布十八道工序，成了我们核心竞争力。”“我们采购的标准是‘极致单品’。”“全员营销，整个营销网络化是我们最大的特点。”……此次直播中，企业“大佬”，纷纷分享了自己应对疫情的“生意经”，对于山东纺织企业无疑是观念上“洗礼”。正如主持人进口宝CEO吴会俊所言，当前形势下打价格战的企业逐渐被淘汰，只有走高质量发展之路，提高产品附加值，积极寻求外部合作才是最佳出路。这对山东延长产业链，打造纺织业产业闭环也很有启发意义。
记者留意到，在去年推进会上，山东提出将以数字化、网络化、智能化为主攻方向，以技术改造为重要途径，全面推进纺织服装行业的数字化转型和智能化重塑，这次线上厅长直播卖纱正是转型中一次有益的尝试。一个细节是，各位企业负责人发言时，张忠军一直在旁边不停地做着记录，特别是当企业提到自己高质量发展的核心竞争力，记得格外认真。
直播中还发布了好消息，2020年中国国际纺织原料大会计划于6月3日到5日在济南举办，为山东纺织企业搭建更大平台。
纺织行业是传统产业也是走在时尚前沿的产业，正如中国纤维网主编曲岩国所说，“厅长卖纱”147分钟的直播给山东的纺织企业传达了一种信念：“我们在政府的指导帮助下，也仍然能把疫情战胜，把市场、把企业经营下去，有了信念就有了解题办法。”
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