/ 四川省纺织科学研究院
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近一两年来，直播带货日渐火热。在一些电商平台上，知名主播的一句“快买他”，就可能带动消费者疯狂秒杀。有的主播，甚至一天就能带动上亿元的销售额。那么，在直播带货的背后，又有哪些经济账呢？
温蒂是一名大码女装主播，从事直播电商行业三年。她告诉记者，直播前就有大量工作需要完成，比如衣服款式的选择，选品之后还要熟悉价格等优惠信息，来策划直播内容。现在拥有12万粉丝的温蒂每天至少能卖出800件衣服。
主播 大码温蒂酱：金额大概是，最低的话也是七八万到十万这样子，转化率最高的一场是播了大概是50多个款，然后播了六个多小时，那场大概是卖了50多万。
温蒂每天直播需要不停地说话，嗓子有些沙哑，润喉糖随身携带。这可能是多数主播的常态。记者探访另一位主播的直播间时，她正在直播，直播结束还要和运营的工作人员来分析当天直播效果。
主播运营 周家乐：我们点击（量）比较低的话，可能就是要考虑到两个方面，主播讲解得不到位，粉丝那边不感兴趣。
主播 Sherry宝贝：我每天是直播6到8个小时，然后粉丝现在目前有22万的粉丝，然后呢，我们的这个每天正常情况下，是销售额每天能够到两万（元）到三万（元）的样子，然后转化率是5%到10%。
直播5分钟卖掉上万支口红，一天引导销售额上亿元，这样的直播带货神话一次次刷新纪录。今年“双11”让直播带货的力量爆发，头部主播的直播间观看量更是能达到3000万人次。 公开数据显示，2018年淘宝直播平台为淘宝带货超千亿元，同比增速近400%。
淘宝内容电商事业部总经理 玄德：今年我们“双11”直播其实取得了一个爆发式的增长，大概是占（销售总额）百分之六点几。那去年呢，大概是26亿（元），占比只有（百分之）一点几，所以你看增长了五倍多。
粉丝效应显著直播电商产业洗牌加速
直播带货的主播往往不是一个人来完成对接商家的工作，背后还有专门负责运营的机构，这样的机构目前已经超过1200家，他们纷纷涌入的原因是什么？而消费者又是为什么愿意为主播买单呢？
消费者：因为（主播）他推荐然后很多人买，会有一点从众，但是那个（口红颜）色真的很好看。
消费者：一个是价格，一个是需求，还有本身可能这个明星（主播）你都看了以后，对他就是心理上特别比较近，也更愿意信赖他。
国盛证券海外市场团队互联网分析师 夏君：头部主播的粉丝经济效应非常显著，所以像主播的人设，感染力，还有带货的口碑等等因素，其实都会决定他的带货量级。
在主播的背后，往往有运营机构来提供对接商家、培训等服务。 “95后”陈亚伦在大学毕业后就开了一家这样的直播运营机构，对接20多个主播和上百个商家。他告诉记者，不同机构和商品收取商家推广的佣金比例不同。
某网络直播运营机构负责人陈亚伦：佣金比例不一定，要看产品的，有一些可能（百分之）二三十，有一些可能（百分之）四十左右。有一些商家是为了品牌宣传，他其实并不是为了纯粹的销售，他可能会给我们一些服务费。
直播电商行业的吸金能力正吸引着大量资本，网红孵化营销机构如涵2019年4月正式登陆纳斯达克，成为“网红电商第一股”，但上市首日就暴跌37%，目前股价仍低于发行价。从2016年直播电商元年，到现在三年多的时间，大量机构和主播涌入直播电商市场，激烈的竞争下加速出清的态势愈发明显。
杭州某文化创意有限公司首席执行官徐建洪：开始的只有三四十家机构，到现在大概1200多家机构。这种洗牌的过程，其实很多机构可能开2个月、3个月就关了，这种频率会越来越高。
刷评论造数据直播经济亟待规范
在直播电商行业快速发展的同时，也出现了一些虚假宣传、产品质量不合格的问题。当前直播电商行业的监管方向在哪里？力度如何？行业又该如何自律呢？
今年10月份，某创业公司投放4.75万元费用找流量网红推广产品，结果350万的视频观看数、高额评论后，进店人数为个位数，商品零成交。这样的刷评论、观看数据虚假已经是行业半公开的秘密。此外，还有一些主播在直播过程中夸大其词涉及虚假宣传，部分产品质量问题也令人担忧。
上海新华律师事务所高级合伙人蒋振伟：实际上，他就是典型的一个广告代言人角色，你不能够去代言那些你自己没有使用过的商品，你也不能够去代言你自己没有接受过的服务。
有关部门的监管正在逐步介入。10月17日，最高人民检察院召开新闻发布会，要求电商第三方平台切实履行监管职责，并对“刷单”“假评论”等涉嫌违法行为进行查处。而广电总局11月1日发布的有关通知要求，网络视听电子商务直播节目和广告节目不得夸大其辞，不得欺诈和误导消费者。
上海财经大学教授崔丽丽：接下来可能更需要明确，生态当中的各个主体，他们各自应该承担什么样的责任。
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