/ 四川省纺织科学研究院
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今年1~7月，重庆金猫纺织器材有限公司生产经营总体运行正常。拳头产品钢丝圈产销量稳中有升，国内市场占有率继续保持在65%以上，有的片区甚至已达到80%~90%，顶替进口的比例进一步扩大。高端钢领的销售持续增加，尤其是荣获“纺织之光”中国纺织联合会科学技术进步一等奖的高精密钢丝圈、钢领的销售额已占到公司销售总额的76%以上。出口产品保持了去年同期水平，占公司销售额的25%以上。
重庆金猫纺织器材有限公司董事长杨崇明表示，今年以来，重庆金猫在全球遭遇百年不遇的大变局形势下，清醒地认识到中美贸易摩擦的持久性，冲突、妥协、再冲突，必将成为常态。在这种形势下，他们不等待，不观望，不抱幻想，公司上下统一认识，认清金猫转型升级的必由之路：持续创新，提升价值，重新做一次自己。首先要做好产品，而且要做好高端产品，做好自己非常有特色的，且在行业中具有唯一性的产品。在诸多不确定性、错综复杂的恶劣环境中，始终坚守好频道，坚持好方向，把握好定位，从困境中突围，在危机中思进，在行业经济形势下行压力加大的情况下，重庆金猫顶着困难，逆势而上。
今年年初，重庆金猫提出了要扎实开展“投入产出，创新攻坚”主题年活动，狠抓高质量的有效产出，高技术含量、高附加值的产出，市场客户需求的产出。同时提出，要围绕棉纺企业对高速度、短走熟期、长寿命、优指标等高性能钢丝圈、钢领的迫切需要，充分发挥行业内唯一的产品研发中心技术团队的作用，从高精度专用设备改造、优化产品设计，到材料升级、精密加工升级、特殊表面处理升级，多角度、全系统进行改造、创新。特别在创新突破口的选择上，注重从一些不起眼的细节中寻找创新的灵感。比如他们在原BS(蓝宝石)、TP(黄晶)、RF(黑金)b、c系列钢丝圈新产品基础上，今年又开发出RF772d、RF6903d、TP GOd系列新品，满足了部分客户在纺制一些特殊品种时使用寿命必须达到15天以上的要求，从而跨进了这些客户设置的准入门槛，进一步提升了产品的竞争力。
特别值得一提的是，他们最新研发的X系列钢丝圈，采用新型涂层表面处理技术，具有极高耐磨性及自润滑效果，在一些高端客户纺制不同纱线品种，并在17000~18000转/分的高速运行条件下，使用寿命达到了15~25天，且各项指标均能达到客户内控要求。
在钢领的研发方面也取得了新的突破。由重庆金猫自行设计生产的CHgT系列集落钢领，用于带集体落纱细纱长车上，可以大大提高开机留头率。经国内几家高端客户使用，留头率普遍都能达到98.5%以上。这为行业内还有不少存量细纱长车设备，又不愿投入大量资金更新改造的企业，提供了良好解决方案。即便是在改造后的新型细纱长车上使用这种钢领，也能起到锦上添花的作用。
在钢领的表面处理方面，国内同行都普遍采用表面镀铬工艺，即电镀钢领。这种钢领上机走熟期长，且使用寿命远远达不到国外钢领水平。为了攻克这一难题，重庆金猫今年再投入600余万元，与国内某著名高校合作，研发复合涂层钢领，以新技术取代原电镀老工艺，闯出一条与众不同的新路径，从而实现钢领上机走熟期短，使用寿命能达到8年以上的目标，改变国内高端钢领依赖进口的局面。
在高速及特种纱线织造条件下，新型喷气织机钢筘两端边齿极易磨损，从而造成整片钢筘不能继续使用。为了解决这一难题，重庆金猫选择了一种新型不锈合金材料，加上自身特有的表面处理优势制作边齿，大大增加了边齿的耐磨性，从而提高了喷气织机钢筘的使用寿命，受到了国内外客户的欢迎。
杨崇明说：“重庆金猫的创新思维，就是要为客户创造价值，要给客户意想不到的惊喜。将产品的个性化、独特性、唯一性作为创新的落脚点，不走别人的老路，总能产生一些超常规的、甚至颠覆性的突破。”
在市场拓展方面，重庆金猫采取居危思变、以变应变、随机应变、主动求变的应对策略，组织强势营销，主攻方向就是被国外知名品牌所占有的高端市场。同时为加强售后技术服务工作，今年特别招聘了具有多年棉纺技术经验的工程技术人员，充实公司技术服务队伍，在客户使用产品过程中出现问题时提供解决方案，兑现“包用好”的承诺，从而实现了由卖产品向卖服务、卖价值的转变。
国内市场开拓，重庆金猫采取以总部直销为主、经销商为辅两条腿走路的策略，充分发挥办事处和产品销售储备中心的作用，与经销商深度融合，把市场做深、做细、做实。
随着纺织市场的转移，国际市场的开拓与布局，也被提到重庆金猫重要议事日程。杨崇明说：“将来我们不仅要打赢主场，也要善于客场作战。”长期以来，重庆金猫进出口业务主要是依靠自己的外贸公司，以直接出口与经销商代理的形式开展工作。目前，为了适应新形势需要，金猫已将驻孟加拉国办事处升级为“公司”，以便在国际市场第一线直接开展外销业务，并为将来在印度等其他国家设立公司打下基础。重庆金猫产品出口外销金额，多年来稳定保持在销售总额的25%左右，争取在未来三年内提高到35%以上。
金猫人常常把自己研发的钢丝圈比喻为高铁上奔驰的列车，而钢领就是承载列车高速运行的轨道，这两者必须配套研发，精准配合，精密制造，才能实现高速、平稳、安全运行。金猫这些年来所有的投入、研发和努力，都是围绕这一目标——就是要打造中国的“棉纺高铁”。
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