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抱团转型零售 渝派服饰批发商敞开“密室”

分类:
川渝资讯
来源:
2016-04-25
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  熟悉渝派服饰的消费者都知道,为防止仿款抄袭,不少做批发的渝派服饰店铺会用布帘把门遮住,只有较熟悉的顾客才被获准进入,这种做法被商户称为“密室”。但如今,渝派服饰的“密室”将要被打开。
 
  订单下滑、成本高企、部分门店关闭,渝派服饰批发商正遭遇前所未有的生存挑战。为寻求突围,近日渝派服饰精品城200余家服装批发商召开了座谈会,欲抱团转型零售模式。
 
  订单下滑
 
  服装老板被迫关门
 
  最近,在朝天门渝派服饰城经营了十几年女装生意的高先生,和服装行业彻底说了“再见”。由于订单下滑,成本高企,他不得不把自己的店铺转租出去。
 
  “今年来,订单量完全无法带动工厂运营。”高先生介绍,近两年,服装行业疲软,今年来订单更是遭遇严重下滑,有的时候一天一件订单都没有,好的时候一天也最多卖出百余件。但店面租金、工厂运行、营业员工资等开支,让他感觉压力很大。“这样做起来太累。”高先生表示。
 
  记者采访了解到,高先生并非孤例。昨日,记者在渝派服饰精品城负一楼看到,这里空着十余个商铺。
 
  “从去年年底开始,就逐渐有人退出,商场中有近30户退出了服装行业。”渝派服饰精品城相关负责人向记者坦言,通过商场对商户退出原因的了解,这些商户都是由于经营难以为继而放弃了服装行业。目前不仅仅是渝派服饰精品城,朝天门其它几大商场,也有商户陆续退出的情况发生。
 
  模式受困
 
  靠批发“单腿走路”受阻
 
  商报记者采访了解到,近两年来,渝派服饰遭遇困境,销售整体下滑。
 
  渝派服饰协会会长瞿伦川表示,由于购买下降,加上电子商务冲击等综合因素影响,渝派服饰批发商生意越发难做。以去年为例,渝派服饰精品城280余家商户,真正能够盈利的大概只有一成左右。今年来,订单再度下滑,部分老板不得不关闭门店。
 
  有服装老板向记者透露,去年,不少服装企业一天的批发量能达到2000件左右,但今年,一天能做到三四百件就不错了。
 
  “这主要是渝派服饰自身存在几方面问题。”瞿伦川说,一方面,没有形成合力。渝派服饰企业规模小,多以生产女装为主。这些企业从设计、生产、营销到管理,大多没有形成较为完善的现代企业系统的运营机制,相当一部分企业仍带有家庭作坊的影子,难以发挥行业的信息整合效应。
 
  其二就是厂家开发能力弱,同质化问题严重。“家家户户的款式,色彩都差不多。”瞿伦川说,渝派服饰面辅料成本较沿海城市要高,人工成本无优势,从价格上就没有竞争力。一旦杭州、武汉等地开始抢单,渝派立马就毫无优势。
 
  其三,只做批发,不做零售,完全放弃了本土市场。在瞿伦川看来,最为严重的问题是,渝派服饰这么多年已经习惯了批发的“单腿走路”,一旦外部订单下滑,服装企业便立马陷入困境。加上部分转型网络销售的企业尚未“探到路”,基本都处于亏损状态。对此,圣雪莱品牌负责人陆国民深有体会。陆国民说,过去生意好时,服装老板习惯了批发“赚快钱”,看不上零售模式,加上渝派服饰之间仿版问题比较严重,老板们也不敢做零售。
 
  转型零售
 
  打造工厂店模式
 
  记者昨日在渝派服饰精品城看到,不少店铺都用布帘把门遮住,只有比较熟悉的顾客才会进入。这种做法被商户称为“密室”,为防止仿款抄袭,最新款式都是藏在“密室”内仅供老客户挑选,十分不便于零买顾客购买。
 
  “现在唯一的办法是把零售做起来。”瞿伦川介绍,上周渝派服饰几百家经营户已经召开了座谈会,商讨转型零售的问题,目前基本达成了共识。具体操作方面是,商场拿出1500万元进行硬件环境、外包装等改造。服装批发商也要纷纷敞开此前为防止仿款而设的“密室”,正式向零售模式转型。
 
  从“软件”方面而言,商场将提前开门时间,加强统一考核,统一管理。“另一方面,我们也将帮助商户转变经营理念,从备货、服务、营业员考核等多方面进行调整。”瞿伦川说,原来渝派服饰批发商都是提前一季生产服装,但是做零售就要实现当季生产,现产现卖,这对商家的生产能力、备货能力都要求更高。
 
  渝派服饰精品城相关负责人介绍,在目前的经济形势下,商场和厂家只有一起抱团应对困难,契合朝天门片区的规划,渝派服饰精品城先期实现零售、批发综合发展,未来要打造成渝派服饰企业的工厂旗舰店,主要用于展示、零售。该负责人介绍,预计最晚今年7月份,商场就将全部整改完成。届时,商场将与商户签署经营承诺书,推行星级商户评选等考核办法,对零售做的好的,进行奖励,达不到相应标准的,则会有处罚措施。
 
  声音
 
  转零售需塑造品牌
 
  记者了解到,目前,渝派服饰已经有部分商家因转型零售尝到甜头。在渝派精品城经营女装的郑女士告诉记者,为了处理库存,自己从前年开始逐渐尝试零售模式,结果没想到,零售远远比批发的利润高。
 
  郑女士说,传统批发的毛利润在10%左右,低一点的为7%~8%,但是目前周边区县的“零批”,毛利为30%~40%,如果是真正意义上的零售,毛利可高达50%。郑女士去年又开了两个门店,专门用于周边区县的“零批”以及零售。目前,这种新型模式的业务,已经占了郑女士公司业务的三分之二左右。
 
  渝派服装“卡娜磊诗”掌门人段勇也表示,以前渝派服饰的“订单制”模式粗放,真正的支撑还是要来自零售,商家要改变经营模式和经营思路。接下来,段勇便打算专门招聘两位营业员,来做零售服务。
 
  “做零售还需要有品牌等支撑。”中国服装设计师协会会员、重庆师范大学服装系副教授周启凤接受商报记者采访时表示,渝派服饰要转型零售,需要从三方面下功夫,一是理念的改变,二便是品牌形象塑造,三是运作模式要跟上。
 
  周启凤说,服装行业已经不再是一个低门槛的行业,国内服装行业已经正式走向零售时代。在零售为王的今天,企业一定要重新认识“新生代消费群体”,切忌以传统的模式抢占市场。渝派服饰原来“打游击”的生产方式已经行不通,而是需要自己固定的品牌,通过品牌设计、质量、服务等“软实力”全面塑造品牌力量。(重庆商报)

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